Les avantages du portage commercial pour les entreprises

Moins connu que le portage salarial, le portage commercial est un dispositif qui commence à séduire de plus en plus d’entreprises. Ce succès peut s’expliquer par le fait que ce dispositif répond aux besoins croissants des entreprises qui recherchent de nouveaux talents sans avoir à recruter en interne.

Toutefois, si le portage commercial tend à se démocratiser, il demeure encore peu connu auprès de nombreuses entreprises. Pourtant, il y a de nombreux avantages à travailler avec une entreprise de portage commercial. Dans cet article, nous allons vous expliquer les avantages du portage commercial pour les entreprises.

Qu’est-ce que le portage commercial ?

Le portage commercial est basé sur une relation tripartite entre une entreprise cliente, une société de portage, un consultant indépendant ou une entreprise. La société de portage sert d’intermédiaire, gérant tous les aspects administratifs et contractuels entre l’entreprise et le prestataire. En pratique, cela permet à l’entreprise de bénéficier des services d’un expert ou d’une ressource externe sans avoir à l’embaucher directement, tout en déléguant à la société de portage la gestion des tâches administratives telles que la facturation, la gestion des contrats et le versement des honoraires.

Cette solution est particulièrement adaptée aux entreprises qui souhaitent collaborer avec des consultants ou des entreprises sur des projets ponctuels ou à court terme, tout en évitant la lourdeur administrative et juridique que cela impliquerait dans le cadre d’un recrutement classique.

Quels sont les avantages du portage commercial pour les entreprises ?

Le recours au portage commercial présente de nombreux avantages pour les entreprises. En effet, il permet :

• Simplification administrative : en optant pour le portage commercial, les entreprises peuvent se libérer des démarches administratives habituellement associées à l’embauche ou à la sous-traitance. Elles n’ont plus besoin de gérer les contrats, les paies ou les factures de multiples prestataires. La société de portage prend en charge l’ensemble de ces obligations.
• Pas besoin de recrutement interne :  le portage commercial évite de devoir lancer des procédures d’embauche longues et complexes, comme pour un contrat à durée déterminée (CDD) ou indéterminée (CDI).
• Intégration rapide : le portage commercial permet aux entreprises d’intégrer rapidement de nouvelles compétences ou expertises sans alourdir leur organisation interne. Grâce à cette solution, elles peuvent répondre plus rapidement aux besoins fluctuants du marché et ajuster leurs équipes projets en fonction des demandes.
• Optimisation des coûts : le portage commercial permet l’optimisation des coûts. En effet, les charges sociales, les taxes sur les salaires, ainsi que les coûts liés à la rupture de contrat en cas d’embauche de salariés sont évitées. De plus, la centralisation de la gestion administrative par une société de portage permet de réaliser des économies d’échelle, notamment lorsque l’entreprise collabore avec plusieurs prestataires.
• Sécurisation juridique : le cadre juridique du portage commercial est clair et sécurisé, ce qui limite les risques pour l’entreprise. En externalisant la gestion des prestataires à une société de portage, l’entreprise se protège des complications légales liées à la sous-traitance ou à l’embauche de consultants indépendants. Cela réduit considérablement le risque de contentieux ou de non-respect de la réglementation du travail.
• Accès facilité à l’expertise : enfin, le portage commercial permet aux entreprises d’accéder plus facilement à des talents externes. Cela peut être particulièrement bénéfique pour les grands groupes qui souhaitent collaborer avec des petites structures innovantes ou des consultants indépendants, qui ne font pas nécessairement partie de leurs réseaux traditionnels de fournisseurs.

Quand faire appel au portage commercial ?

Il est pertinent pour une entreprise de recourir au portage commercial dans plusieurs situations :

• Projets ponctuels ou à durée limitée : Lorsque l’entreprise a besoin de compétences spécifiques pour un projet temporaire ou pour une durée limitée, le portage commercial permet de bénéficier rapidement de l’expertise nécessaire sans avoir à embaucher en interne.
• Accès à des compétences rares ou spécifiques : Lorsque les compétences recherchées sont rares sur le marché ou ne justifient pas une embauche permanente, le portage commercial permet d’accéder à ces ressources de manière flexible et rapide.
• Phase de croissance ou de transformation : Les entreprises en phase de croissance ou celles qui traversent une période de transformation peuvent avoir besoin de ressources externes pour gérer cette transition. Le portage commercial leur permet d’ajuster rapidement leur capacité en ressources humaines sans les contraintes administratives et juridiques d’une embauche classique.

Conclusion

Le portage commercial offre de nombreux avantages pour les entreprises. Il simplifie la gestion administrative et permet de répondre aux besoins changeants. L’optimisation des coûts et la sécurisation juridique rendent cette solution particulièrement attractive, notamment pour les entreprises.

Que ce soit pour un projet ponctuel, une mission spécifique ou une phase de transformation, le portage commercial s’impose comme une solution efficace et durable.

Pour aller plus loin : 

• Portage commercial : le guide complet